刀具銷售的平臺化
發(fā)布時間：
2022-10-30 16:32
2016-2018年我國切削刀具年消費規(guī)模出現(xiàn)明顯快速增長，2018年刀具消費總額達到421億元，超過2011年400億的高點，創(chuàng)造了歷史最高紀錄。2019年受中美貿易摩擦加劇、汽車等下游行業(yè)持續(xù)下行的影響，我國刀具消費額有所下滑，下降至393億元。參考2020年全國GDP的增長水平，初步估算2020年消費規(guī)模為402億元。
其中最重要的帶來了中國一個獨特風景線，區(qū)別于五金市場的線下市場，刀具系統(tǒng)與量具組成了我們國家特有的“工量刃具”市場 ，規(guī)模上有著名的溫嶺工量刃具市場，也造富了國內一大批刀具代理生意的經(jīng)銷商.
這些年，以珠鉆為代表的國產片刃具技術水平與質量已經(jīng)有了大幅度的提高，特別是以常州西夏墅為代表的中國硬質合金刃具的基地的崛起，逐漸在縮小與國外品牌的差距，這個時候給國產刃具一個市場培育空間就顯得尤為重要。
隨著民營經(jīng)濟的逐漸占到了國民經(jīng)濟的大頭，高昂的進口品牌對常規(guī)的加工制造是嚴重的品牌溢價過剩，普遍的中小企業(yè)需要更貼地氣的，更符合我們企業(yè)實際情況，即雷軍所說的，既感動人心，又價格厚道的產品。
傳統(tǒng)的線下代理商渠道，很顯然不能滿足中小企業(yè)對于高性價比產品日益增長的需求。
阿里研究院在去年5月《2020中國消費品牌發(fā)展報告》顯示，2019年線上中國品牌市場占有率達到72%。中國品牌繼續(xù)通過品類創(chuàng)新推動市場規(guī)模擴大，品類創(chuàng)新對市場規(guī)模擴大的總體貢獻度達到44.8%，較2018年增長了15.2個百分點。
細分市場是未來互聯(lián)網(wǎng)大廠們積極攻占的主戰(zhàn)場，淘寶企業(yè)服務的五金工具里的長尾類目-刃具是目前最早注意到這個細分領域的。
不同于大家近幾年接觸到的工業(yè)品萬億級市場（艾瑞的最新報告顯示已經(jīng)破十萬億市場），刀具這個典型的工業(yè)耗材，細分行業(yè)全球市場估量在2000億左右，其中中國刀具市場在400億左右，其中國產刀具占比超65%，約300億左右。隨著我國技術的進步疊加新冠疫情對海外刀具廠商的沖擊，進口替代有望加速，目前替代日韓為主要趨勢。國產份額進一步擴大。
受限于刀具這個類目的專業(yè)技術性背景要求，目前紅紅火火的工業(yè)品電商平臺，能把這個類目做好的也少之又少。震坤行、固安捷、西域、鑫方盛這些入場很久的工業(yè)品電商平臺在化學品、綜合工具套裝、電氣或者大宗原材料都有不凡表現(xiàn)的時候， 會發(fā)現(xiàn)刃具或者金屬加工這個類目都沒那么亮眼。除了一些零星的通品鉆頭、絲錐和刀片零賣外，大額的采購都以項目制的形式成交，背后是品牌方的銷售、技術支持工程師或者平臺的選型工程師無數(shù)次的溝通和試樣以及各種攻關成交，鏈路長，專業(yè)性強。與之合作的多為知名品牌方或者非標服務商。客戶群大多以中大型客戶為主。但是在這個百億市場，欣欣向榮又感人的自力更生的市場是眾多的中小微客戶群體。
在疫情后的復工復產中，在眾多工業(yè)品平臺中，淘寶企業(yè)服務低調曬出他們的成績單，通過他們的商家大會了解到， 在淘寶新誕生的千億市場中， 刀具類目在淘系的年度交易量，據(jù)公開資料約為整個國內市場量的1/10，體量遠超大多數(shù)線上平臺。
據(jù)此前媒體報道，我國的刀刃具產業(yè)帶浙江溫嶺，已經(jīng)有近5000家企業(yè)入駐淘寶，幾乎覆蓋了溫嶺工業(yè)品產業(yè)全部主流品牌和商家。溫嶺市工量刃具行業(yè)協(xié)會會長陳云德表示，近年來溫嶺市工量刃具行業(yè)的發(fā)展十分快速且穩(wěn)定，線上成交規(guī)模的增長更是顯著。另外，刀刃具產業(yè)帶，常州西夏墅-硬質合金刀具的天堂，目前線上活躍率一直很高。還有東莞長安也是緊隨其后。
淘寶企業(yè)服務里的采購排行榜：
對于刀具市場，由于行業(yè)三大壁壘存在，資金、技術和市場壁壘，市場容量的大頭仍然存在于線下。目前線上的容量只是冰山一角。對于大量線下商品的數(shù)字化線上化是一個任重道遠的課題。我們有幸看到淘寶企業(yè)服務的工業(yè)品市場今年以來也在陸續(xù)擴充專業(yè)人員，刃具、緊固件這些細分類目也漸漸有人開始關注。今年基于很多行業(yè)受原材料上漲影響，生存利潤空間更加嚴苛。希望廣大電商平臺也關注專業(yè)服務水平的提升上，助力行業(yè)良性競爭。
根據(jù)淘寶官方消息，淘寶企業(yè)服務從2018年開始布局工業(yè)品市場，在2020年，工業(yè)品市場在淘寶的成交金額一舉突破1000億，成為淘寶新誕生的千億市場。目前，淘寶上已匯聚60萬個專門經(jīng)營工業(yè)品的賣家、200多個工業(yè)品產業(yè)帶，幾乎覆蓋了五金工具、電子元器件、機械設備、工業(yè)零部件、原材料等全品類。
對于長尾類目，淘寶企業(yè)服務一直保持要“做專業(yè)”的方針，不僅要讓專業(yè)的從業(yè)者買得到，還要滿足專業(yè)從業(yè)者的服務訴求。除了雙11、618等大家耳熟能詳?shù)拇蟠僦?，淘寶企業(yè)服務下的工業(yè)品市場也打造了“淘寶企業(yè)服務工業(yè)品節(jié)”、“采購排行榜”等產品活動為采購者提供便利。
長尾類目也有春天，據(jù)了解，淘寶企業(yè)服務也正在嘗試將產品打磨的更貼合B端客戶的使用場景。比如解決刀刃具試刀環(huán)節(jié)的送樣問題，推出“無憂試用” ，以及針對刀具復購鎖價鎖貨的“定期購”。這讓我們看到了淘寶電商平臺在專業(yè)細分長尾類目上做的努力，讓我們期待后續(xù)更好更專業(yè)的服務呈現(xiàn)。
比爾·蓋茨曾說過，“微軟永遠距離破產永遠只有十八個月，這是微軟開發(fā)一個產品的平均周期，失敗就是萬劫不復”。所以對于市場規(guī)模和商業(yè)機會的探索，是淘寶的永恒話題。
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